मैं केरल में पली-बढ़ी, जहाँ नारियल के खोल (शेल्स) अक्सर कचरे के रूप में फेंक दिए जाते हैं। मैंने इस प्रचुर प्राकृतिक संसाधन को उपयोगी और पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों में बदलने की संभावनाएँ देखीं। यही सोच बीटरूट्स इको लिविंग की नींव बनी। यह एक ऐसा ब्रांड है जो स्थिरता, डिज़ाइन और विस्तार क्षमता पर आधारित है। एक दशक से अधिक समय तक गृहिणी रहने के बाद, मैंने अपने लंबे समय से चले आ रहे कुछ अपना बनाने के रुचि को एक उद्देश्यपूर्ण व्यवसाय में बदलने का निर्णय लिया।
2022 में, मैंने बीटरूट्स इको लिविंग की शुरुआत की, जिसमें नारियल के खोल और अन्य प्राकृतिक सामग्रियों का उपयोग करके हस्तनिर्मित उत्पाद बनाए जाते हैं, जिससे कचरे को उपयोगी और आकर्षक उत्पादों में बदला जा सके। शुरुआती चरण में, व्यवसाय को सीमित सफलता मिली। वेबसाइट और कुछ ऑफलाइन उपस्थिति होने के बावजूद, बिक्री सीमित रही, जिससे डिजिटल मार्केटिंग, उत्पाद की स्थिति निर्धारण (पोजिशनिंग), और मार्केटप्लेस संचालन की मेरी समझ में कमियों का पता चला। मुझे एहसास हुआ कि मुझे मार्गदर्शन की आवश्यकता है और मैंने ऐसे कोर्स तलाशने शुरू किए जो मेरी इस यात्रा में मदद कर सकें। वॉलमार्ट वृद्धि से पहले, मैंने कई कोर्स किए, लेकिन उनमें वास्तविक दुनिया में उपयोगिता की कमी महसूस हुई।
मैं 2023 में वॉलमार्ट वृद्धि कार्यक्रम से जुड़ी। इस कार्यक्रम के लर्निंग मॉड्यूल्स ने मेरी चुनौतियों को दूर करने में मदद की और मेरे व्यवसाय के लिए एक अधिक संरचित और विस्तार योग्य दृष्टिकोण विकसित करने में मार्गदर्शन दिया। इस कार्यक्रम ने मेरे व्यवसाय से संबंधित प्रमुख क्षेत्रों—जैसे ब्रांडिंग, उत्पाद प्रस्तुति, वित्तीय योजना और ई-कॉमर्स तैयारी—में व्यावहारिक मार्गदर्शन प्रदान किया।
मॉड्यूल्स और व्यक्तिगत मेंटरशिप के माध्यम से, मैंने मूल्य निर्धारण, ब्रांडिंग और ग्राहक लक्षित करने के प्रति एक अधिक स्पष्ट दृष्टिकोण विकसित किया। मैंने सीखा कि अपने उत्पादों की कीमत प्रतिस्पर्धी तरीके से कैसे तय करें, बिना अपने लाभ मार्जिन से समझौता किए। साथ ही, मैंने अपने उत्पादों को सभी के लिए सस्ता बनाने के बजाय विशिष्ट ग्राहकों के लिए सही ढंग से प्रस्तुत करना शुरू किया। मैंने अपनी ब्रांडिंग और पैकेजिंग को भी बेहतर बनाया, खास तौर पर इसे अधिक प्रीमियम लुक देने पर ध्यान दिया, ताकि ग्राहकों के लिए यह और आकर्षक बन सके। इन बदलावों ने मुझे अपने लक्षित ग्राहक वर्ग को स्पष्ट रूप से समझने में मदद की और मेरे व्यवसाय को अधिक स्थिरता और सही दिशा प्रदान की।
हालाँकि मैं पहले से ही फ्लिपकार्ट पर मौजूद थी, लेकिन वॉलमार्ट वृद्धि के माध्यम से मुझे इस प्लेटफॉर्म का और अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करने और अपने ई-कॉमर्स विकास को तेज करने का अवसर मिला। मैंने एक अधिक संरचित और डेटा-आधारित दृष्टिकोण अपनाया, जिससे मेरे उत्पादों की दृश्यता बढ़ी और मुझे स्थानीय बाजार से बाहर के ग्राहकों तक पहुँचने में मदद मिली।
एक वर्ष के भीतर, मेरे व्यवसाय ने गति पकड़नी शुरू कर दी। 2023 से शुरू हुए तीन वर्षों में, मेरा राजस्व, जो उस समय लगभग ₹50,000 था, 2025 तक 25 गुना बढ़ गया। इस वृद्धि में फ्लिपकार्ट का महत्वपूर्ण योगदान रहा, जिसने हमारी कुल बिक्री में लगभग 30% का हिस्सा दिया, जिससे व्यापक बाजार तक पहुँच और निरंतर मांग सुनिश्चित हुई।
हमारे उत्पादों में, बांस के बाथ टॉवेल, नारियल के खोल के बाउल और पर्यावरण-अनुकूल सजावटी वस्तुएँ सबसे अधिक बिकने वाली श्रेणियाँ हैं, जो टिकाऊ उत्पादों के प्रति ग्राहकों की मजबूत पसंद को दर्शाती हैं। हमारी बिक्री के चरम समय दिवाली और क्रिसमस के दौरान होते हैं, जो त्योहारी और उपहार की मांग से प्रेरित होते हैं।
इस प्रगति से उत्साहित होकर, मैंने अपने व्यवसाय को घरेलू बाजार से बाहर ले जाने के बारे में सोचना शुरू किया। वॉलमार्ट वृद्धि कार्यक्रम द्वारा प्रदान किए गए मार्गदर्शन और सहयोग के साथ, मैंने वॉलमार्ट मार्केटप्लेस (Walmart.com) पर ऑनबोर्डिंग की, जिससे मुझे अमेरिकी बाजार में प्रवेश मिला। हालाँकि यह अभी शुरुआती चरण में है, लेकिन मुझे ऑर्डर मिलने शुरू हो गए हैं, जो मेरे उत्पादों की वैश्विक स्वीकार्यता को प्रमाणित करते हैं।
इस विस्तार ने न केवल मेरे राजस्व स्रोतों में विविधता लाई है, बल्कि मुझे भारत से बाहर एक नए ग्राहक वर्ग तक पहुँचने में भी मदद की है। मैंने अब अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों की पसंद के अनुसार उत्पादों का चयन किया है, जिसमें टेराकोटा वॉल हैंगिंग और हस्तनिर्मित नारियल के खोल के आभूषण जैसे नेकलेस और ब्रेसलेट शामिल हैं। साथ ही, हम अमेरिकी बाजार में नारियल के खोल से बने होम डेकोर और ऑर्गेनाइज़र जैसे टिकाऊ उत्पादों की मांग भी देख रहे हैं।
जैसे-जैसे बीटरूट्स इको लिविंग अधिक संरचित और स्थिर होता गया, मैं स्थानीय उत्पादन पारिस्थितिकी तंत्र को मजबूत करने पर अधिक ध्यान केंद्रित कर पाई। मैंने हमेशा महिला कारीगरों और स्थानीय समूहों के साथ मिलकर काम किया है, उन्हें प्रशिक्षण, सामग्री और डिज़ाइन सहायता प्रदान की है। इस दृष्टिकोण ने हमें प्राकृतिक सामग्रियों से हस्तनिर्मित उत्पाद बनाने में सक्षम बनाया है, साथ ही हमारी टीम को पाँच से बढ़ाकर दस महिलाओं तक पहुँचाते हुए, उन्हें स्थिर आजीविका के अवसर भी प्रदान किए हैं।
जैसे-जैसे टिकाऊ जीवनशैली के प्रति जागरूकता बढ़ रही है, मैंने ग्राहकों की पसंद में पर्यावरण-अनुकूल उत्पादों की ओर स्पष्ट बदलाव देखा है। यह मेरे उत्पाद श्रेणी की दीर्घकालिक संभावनाओं में मेरे विश्वास को और मजबूत करता है।
With the foundation in place, my focus will now be on scaling Beetroots Eco Living into a globally recognized sustainable brand. By strengthening product quality, expanding across international markets, I aim to position it as a trusted brand in the sustainable lifestyle space while creating greater livelihood opportunities for artisan communities. The Walmart Vriddhi program has been instrumental in this journey, providing the clarity, structure and confidence to scale with purpose and long-term vision.
